费用
一般学员:2650元/天(含税)
培训相关负责人:500元/天(含税)
*技术革新战略、定量分析只招募普通学员
mkt@globis.cn
021-6075-2295

商务建导技巧

课程目的
学习商务建导的技巧,发挥团队思考的优势,高效地达成共识,有效地推进执行。
适用对象
中坚员工;中层管理者;经营管理层
运用场景
 ■ 对下布置任务
引导下属思考目的和职责,为自己设定具体可行的工作目标,做“自己想做的事”
 
■ 会议讨论
目的明确,充分高效地讨论,集思广益
责任明确,确保会议后相关人员各司其职,有效地执行推进   

■  对上报告、联络、商谈 
听懂他人的发言,理解对方的观点意图和问题
有针对性地应答,为组织贡献智慧,为自己赚取信任存款

■ 商务谈判
准确地提问,从客户的回答中获取有效信息,理解客户真正需求
引导客户思考,引领客户发觉潜在需求
批判性创造性思维应用:商务建导技巧(1天版)
目的
学习如何引导并导向讨论的进行,促进团队高效的达成共识。 通过角色扮演实践商务建导技术,进一步感受建导过程中的难点和要点。
内容
理解建导的必要性及建导者的职责
  --团队思考的优点及难点
  --建导者的职责及商务建导的全貌
 
认识自己惯有地讨论模式,理解“准备”的重要性
<角色扮演:Rock Store>
 
学习团队讨论“准备”的要点和难点,纵观讨论全局
  --设定讨论的目的,理解参加人员的背景
  --基于目的及参加者确定起点、终点,设计讨论的框架
<角色扮演:销售系统>
 
学习团队讨论的“实施”要点,高效的达成共识
  --引出参加者有效发言的提问
  --区分“论点”和“意见”,听懂参加者的发言
  --引导讨论方向,整理总结达成的共识
  <角色扮演:工作手册的利弊>
 
回顾总结
  --整体回顾,结合实际工作总结要点,用自己的语言表达出来